倍顺网洁生日化：绿色革命，一张“纸”的匠心之路

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朴实无华的无纺布纸，看似普通，但却能让衣物鲜艳如新，真正高品质往往就藏在生活细节之中。

这是一个与众不同的后起之秀。它赖以起家的是数十款诸如洗手片、香衣片、吸色片、洗衣片等小型单品，相比于凭借化妆品、个人护理品、母婴用品等大快消品类起家的宝洁、联合利华等巨头，广州洁生日化有限公司（下称“洁生日化”）就像在大树下种了一片“草坪”。

从代工厂到自主品牌的进阶蝶变，在“替人做嫁衫”中积累经验，凭借品牌授权打开市场，通过欧洲BSCI行业权威认证，成为固态洗涤行业标准制定者，成功将“JOYSON”品牌推向世界多国。

将洗涤这件看起来很小的事，做出一片大天地，对于洁生日化而言，又将是一个全新起点。

专注研发精益求精

推动行业“跨越式”升级

“匠心”是指能工巧匠的心思，而这一点，在洁生日化对于洗涤用品的深耕上就可见一斑。

2005年，洁生日化前身剑良无纺布在上海成立，主要研发销售各种高性能无纺布卷材及无纺布制成品。经过十年技术积淀，成立于2015年的洁生日化试水固态洗涤产品，开启洗衣片的研发与技术攻坚，并于2017年引入留香珠试验线，进一步丰富产品组合。

走进洁生日化检测实验室，案台上铺满不同品类的香精试剂，按编码排序再根据订单需求配比定制，每逢广州秋交会订单集中期，数百次打样铺满实验室日程。全面升级改善的自动化生产线，使洗衣片日产能超1000万片。

为达到欧美市场对产品的环保要求倍顺网，公司去年斥巨资采购全球最先进的gcms气相色谱质谱联用仪，不仅大幅提升产品检测技术，还具备独立出具国际认可检测报告的能力。

随着生产设备与产线的持续优化，公司全球业务范围不断扩大，在深圳、中国香港、美国均开设子公司，如今片剂产品年产能达30亿片，留香珠产品年产能超1万吨。

去污力提升和环保清洗，对于高效洗涤至关重要，如何打破片剂类洗涤产品在两者间不可兼得的“技术魔咒”？

一方面，洁生日化研发团队从其他行业设备上取经，研发出能在常温下将生物活性酶加到洗衣片里同时可保持高效活性的设备，使产品的去污力提升至标准洗衣液的8倍。该产品深受海外大客户青睐，产品及设备都获得美国、英国等国家的发明专利。

另一方面，设立专项研究组，剖析OECD 301B的检测方法，经过上百次的修改配方和打样测试，研发出能在28天内生物降解率达到99%以上的产品配方。该项技术已达到全球固体片剂洗涤剂领域的领先水平，并且获得美国、加拿大、澳大利亚等5国发明专利。

近两年，洁生日化加快行业专利布局的步伐，迄今已斩获超过80项自主知识产权专利，在海外主要消费市场均有专利布局，覆盖整个产品与设备工艺路线。

此外，作为全国表面活性剂和洗涤用品标准化技术委员会、全国食品用洗涤消毒产品标准化技术委员会、中国日用化工协会等权威机构成员，主导参与了多项国家、行业及团体标准制定。

用好两个市场资源

坚守“长期主义”经营

“在洛杉矶展会上，由于产品过于新颖，主流产品都是液体和凝珠形态倍顺网，我们的展台门可罗雀、无人问津。”

北美市场开拓早期，洁生日化总裁兼研发技术中心总经理孙剑锋与业务员一道，拿着样品和资料到每个展商台逐一公关，在撤展前收获了一家美国知名企业新品研发负责人的关注。

“他们夫妻俩飞到上海和我们面聊，决定启动项目，经过一年多的产品研发，2019年初在美国高端有机食品连锁超市上架，从此撕开了北美市场的一个小口子。”

孙剑锋介绍，业务团队建立类似华为铁三角模式的销售架构，利用每年近二十场的全球展会和强大的线上团队，在美欧澳韩东南亚等市场持续进行产品推广，与全球五百强专业品牌、顶尖商超自有品牌、地区专业巨头品牌和新锐网上品牌等建立合作关系。

为全球市场“上新”的同时，洁生日化持续加大本土投资力度，以南沙为核心深化区域布局。从2015年选择南沙大岗落地扎根，到后续随全球业务的扩张接连推进扩产计划，十余年来，洁生日化深耕这片土地的决心从未动摇。

在洁生日化副总裁孙敏看来，“南沙区位优势明显，不仅税收优惠、通关便利，还有周边丰富的上下游供应商资源和高校资源，都是洁生选址的重要考量。”

2022年公司计划扩产之际，南沙大岗镇主要领导亲自挂帅，设立专项专班，多次组织住建、经信、环保等部门协调厂区资源、电力能源、环保督导等事项推进，2023年，洁生日化启动投资上亿元开建全新工厂。

从创办初期5000平方米厂房的“小厂时期”，扩展到两个厂区面积约60000平方米，从单一品类到吸色片、增黑片、洗碗布、吸油布、茶包袋、佐料包等多元产品，洁生日化始终坚守“长期主义”的企业经营理念。

2019年，企业工业产值在3000万元左右，尚处于技术积累与市场拓展的夯实阶段；凭借在固态洗涤领域的持续深耕、技术突破与全球市场的逐步打开，短短四年时间，到2023年产值已飙至3个多亿，实现10倍的跨越式增长，成为南沙大岗本土企业高速成长的标杆样本。

以洗衣片引领的绿色洗涤新时代，洁生日化开启新的匠心之路。

“不能看不赚钱马上就撤掉了，长期去投入，坚信产品的环保性能能打开未来的市场。”孙敏说。

展望未来，洁生日化将加大在资讯和软件系统的投入，打通“研发—采购—生产—物流—客户反馈”的数字化闭环，实现企业智能制造转型升级；

稳定欧美澳主力市场基本盘，重点推广生物降解率99%以上高端产品线，强化“绿色清洁”标签，力拓东南亚、南美等新兴市场，聚焦高性价比基础款产品，逐步构建“主力市场稳增长，新兴市场快突破”的全球市场格局。

编者按

93.83亿元、增速14%，全区前列！

日前，南沙大岗镇三季度工业产值交出亮眼答卷——不仅以93.83亿元的总量、14%的可比价增速跻身南沙区十个镇街“第一梯队”，固定资产投资更是表现抢眼：完成投资额29.21亿元，同比激增159.63%，其中工业投资达22.92亿元，同比增长120.09%，多项数据凸显经济发展“加速度”。

作为南沙北部产业重镇，大岗镇以头号力度推进“百千万工程”，正加速向“智造强镇”转型。今年前三季度，全镇实现项目开工“月月有”。借此节点，南方日报南沙新闻部联动大岗镇策划推出“产业向岗筑链聚龙”——南沙大岗镇先进制造业发展一线调研，深入典型企业真实听取推进转型升级的最新实践，展现优化营商环境推动高质量发展的岗城“向新力”。敬请垂注。

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策划/统筹/撰文：吴冠霖

设计：廖嘉欣

通联：郭平煌李媛媛

图片：洁生日化提供

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